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上午，陳麗潔又接到了一通(tōng)電話，還是來詢問怎樣才能與海大(dà)行山的定形機高效餘熱回收項目合作的。自從在前不(bù)久的一次行業個也會(huì)議上發布了關于餘熱回收項目征求合作用戶的信息後，這樣的電話好謝都沒有斷過。

征集“搶鮮版” 節能項目合作夥報空伴

無錫林德紡機科技有限公司給出的節能量數據确實相當誘人。

“現在國内一般的餘熱回收裝置可以實現5%~10%的節能量，而我們(men)的項目可以達到10%~30%”，江蘇海大(dà)總經理陳麗潔做事向來很穩，從不(bù)說(s科員huō)大(dà)話，她繼續補充道，“随着定形溫度的高低(dī)，節能量會(huì)有偏差，如(rú)果服務烘房溫度隻有160℃，餘熱回收量可能隻有10%，但是有些品種的烘房溫度可以達到22什頻0℃，甚至更高，那這一裝置的餘熱回收量就可以接近30%。微音”

那這10%~30%的餘熱回收量對印染廠到底意味着什麼？

我們(men)來算一筆賬。保守估計，如(rú)果餘熱回收量達到15%，那按照20小時(shí)/天、300天/年、單耗100m³/h、能耗單價3.8元/m³來計算，江蘇海大(dà)的這一項愛秒目可以實現單台節省35~40萬元。當前紡織行業的利潤微乎其微，節能便是利潤，關于這筆賬，用戶心裡自然金媽有數。

行業内做餘熱回收的企業很多，陳麗潔熟悉的就有不(bù)少。但對這討這個項目，陳麗潔很有信心，就在發布當天已向熟悉為來的同業者玩笑似的下了“戰書”，“我要正式向你們(me近木n)挑戰了，雖然你們(men)專業做餘熱回收，但我們(men)的項目也要在今年是暗試用了，咱們(men)PK一下”。雖然剛剛開(kāi)始，但海大(dà)明船在定形機上30餘年的專業沉澱已經形成明顯的優勢，對定形機工(gōng)藝要求的熟笑畫知、對客戶關注點的準确把握，已經可以給陳麗潔足夠的底氣。

值得(de)一提的是，獲得(de)這一項目的“搶鮮版”合作資(zī)格的輛短用戶，可以“先上車(chē)，後買票”，設備獲得(d老得e)實際收益後，再付款給海大(dà)。

面對頻頻前來咨詢的用戶，海大(dà)到底會(huì從上)選擇與誰合作？

“我們(men)選擇的合作夥伴将是未來快速推廣的樣闆工(gōng)廠，自微篩選确實有一些條件：首先，企業要在家(jiā)紡、面料、服裝等紡自北織細分領域内有一定知名度。其次，要有一個重視節能減排的團快著隊主抓這項工(gōng)作。再次，設備能耗要能實現單她電機台計量，同時(shí)要是純能源的，比如(rú)單純用電或者單純用天然氣，這林視樣才能給出具有可比性的數據。”

“說(shuō)定形機門檻低(dī)的，是門外漢”

海大(dà)今年前八個月的銷售情況基本與去年持平，還算不(bù)錯(cu電報ò)，但談到接下來的預期，陳麗潔并不(bù)樂觀。

“目前新開(kāi)工(gōng)的項目比較少，拿快一些在運行的企業老闆投資(zī)欲望也不(bù)強。從競體很争局面來看，現在行業内有不(bù)少企業走‘大(dà)而全’的道路，開她化(kāi)始在産業鍊延伸，原來做印染前道或是後道設備的企快如業都有向定形機發展的勢頭。這樣一來，行業免不(bù)了要走向同質化厭舞競争。”

“要避開(kāi)同質化競争，就需要深挖定形機在不(多西bù)同領域的應用，這就意味着我們(men)要做一些東西，且是姐秒國内沒有的。”對，沒有參照的時(shí)候就更加考驗一個企火的業的技術實力。海大(dà)一直在突破。近，海大(dà)除了高效餘熱回收我土項目，還在定形機上發現了近20項要改進的地方，而且這些改進點，并不(bù門還)是改個尺寸，或者改個連接方式那麼簡單，而是本質上的改變。

有人說(shuō)，定形機的門檻不(bù)高，隻要有點技術，拉一支隊伍關愛就能做。陳麗潔說(shuō)，這是門外漢的看法。“我們(men技花)在定形機上做了30多年，還是覺得(de)做不(bù)完，一直都有新東西出來。如(的微rú)果簡單，怎麼會(huì)堅守這麼久？”陳麗潔反問。

越是市場不(bù)叫好(hǎo)，越是洞悉真功夫的時(shí)候，堅守的沉校生澱也就會(huì)體現出來了。現在市場上有人打價格戰，還有人宣揚“厭自唯配置論”。

定形機豈是隻拼配置？即便采用清一色的進口部件，也未必就小紅能做出好(hǎo)的裝備。現在對行業胃口的還是經濟适用的産品。說(shuō)到這，陳麗潔講起了網上那個知名的段子(zǐ)，“面對同樣有缺陷媽南的香皂包裝生産線，聯合利華請了學自動化的博士後采用微電子(遠刀zǐ)、X射線探測等技術花(huā)成都建玺建築勞務有限公司了幾十萬才解決湖什問題，而鄉(xiāng)鎮企業的小工(gōng)則隻花(h水很uā)成都建玺建築勞務有限公司了90塊錢買了一台大(dà)功率電風扇，将空皂盒吹走……”

她更看重産品的經濟适用性。

拿(ná)什麼滿足客戶？

陳麗潔不(bù)“唯配置論”，但對海大(dà)定形機懂紙上選用的配置，她很是講究，這關系到是否能做出滿足客戶要求的定形機。

控制系統是定形機的大(dà)腦，直接關系到設備的工(gōng)藝适用性、操作性能、産能、能耗、排放長的等關鍵指标。陳麗潔自然會(huì)選擇放心的搭檔。無錫競傑物聯網科(kē)技有限公司是江蘇海購月大(dà)的電控櫃系統集成商，他(tā)們(men)與海大(dà)的合作物生已經持續了十餘年，海大(dà)的業務是競傑總業務的半壁江山，甚至與會嗎海大(dà)配套的産品，競傑都是在海大(dà)錯新的廠區内生産。

而歐姆龍自動化（中國）有限公司則是維系海大(dà)與競傑這對戰略合作夥伴的數請堅實紐帶。

從2005年機緣巧合采用歐姆龍的自動化元器(qì)件，到現在風身歐姆龍的産品成為(wèi)海大(dà)定形機的标配。歐姆龍西機在海大(dà)鞏固市場競争力、滿足客戶需求方面從未松懈。裡慢

當初，海大(dà)與競傑看重歐姆龍有很多原因。首土鄉先，歐姆龍有豐富的産品線，從傳感器(qì)、繼電器吧睡(qì)、開(kāi)關、到PLC、變頻器(qì)、觸摸屏，都可滿足絕大(dà)部分電控櫃的元器(q自土ì)件需求。另外，供應商的合作欲望是陳麗潔很在乎的，因我習為(wèi)這關系着産品使用過程中的改進相問如應程度以及售後服務态度。再有，也是重要的，歐姆龍産品的性價比很符合習作海大(dà)定位。陳麗潔表示，有些自動化品牌以低物小(dī)價搶占市場，其實已經偷工(gōng)減料了。海大(dà)用起化器歐姆龍的産品來就很放心。

陳麗潔說(shuō)，現在印染客戶的需求很明确，在環保來放節能和自動化上很是突出。“現在環保要求十分嚴格，原來那些高高沒有引起足夠重視的企業都開(kāi)始關注各女微項環保指标。再有就是随着勞動力成本的提高，工(gōng)人對工(gōng)拿笑作環境要求的提高，設備操作的少人化、簡單化喝動呼聲也越來越高。”要更好(hǎo)滿足客戶需求，還有很多工(gōng)作要通著做，這必然離不(bù)開(kāi)控制系統的多方位提升。

現在競傑在國内率先開(kāi)發成功的獨立傳動技術、門幅自動調整技術、直流共母線節能技術、遠程監控技術、設備工(gōng)藝亮算配方技術、工(gōng)廠ERP系統的融入等關鍵技術，在歐姆龍優質産品的保障下，都已經成功應用到了海大在算(dà)的定形機上。同時(shí)，競傑也在不(bù)斷研發符合設備發展方向的高端控制系統，做麗腦好(hǎo)了充分的技術儲備例如(rú)，在節能方面，直流共母線節能技術的應用，就可以把定形機諸多被動傳動單元發出的電傳傳遞到耗能的單元上。再比如(rú)，廢棄排放系統的引入，使定形機可以根據呢很排氣的溫濕度來決定排氣量，不(bù)僅節省了排出的熱量，也降低(dī)了醫男廢氣排放量。門幅自動調整技術則可以滿足客戶小批量、多品種的訂單需少見求。

作為(wèi)國内個做定形機遠程監控系統的公司，陳麗潔愛器表示，海大(dà)将繼續和歐姆龍做進一步探讨，完善這一技術，力務飛争為(wèi)行業帶來更多驚喜。